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「新規獲得できない」「どんなマーケティングを行えば良いかわからない」そんな方にこそ、まるなげセミナーがおすすめです！
テレアポは、一斉にリストに電話をかけ、何件アポが取れたかが重要な業務となります。
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上記の例文を参考に新規獲得営業の際には、相手の反応を見ながら会話の内容をカスタマイズして行きましょう。
営業電話をかけていると、すぐ成果が出る人と、なかなか成果が出ない人がいます。
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このトークスクリプトがないと、毎回会話の流れがブレてしまい電話営業が非効率的なものになりますので、トークスクリプトがないという場合は用意することを推奨します。
そうすると、相手が断った際の切り返しで商品の説明に加え、他社よりも安いことや乗り換える場合の初期費用が不要である、という情報まで伝えることが出来ました。
アポイントメント獲得に当たっては、相手の都合に合わせた柔軟な日程調整を心がけることも成約の近道です。話しぶりや声のトーンには温かみを忘れず、最後まで前向きな姿勢で臨みたいところです。
電話営業であれば、条件を絞ったターゲットへ短期間で営業をかけられるので、ニーズのある顧客へ直接的に営業を行うことができます。対面営業でもターゲットや条件を絞って営業することはできますが、この点に関しては電話営業の方が、同じ時間でも電話をかけられる件数が多くなるので、効率が良いといえるのです。さらに、運用コストの面でも電話営業の方が低く済ませられます。このように良い面もあるため、企業は電話営業を利用し続けるのです。